لابد أنك في يوم ما قد شاهدت أو نقرت على أحد الإعلانات المعروضة بواسطة Google، فمع 8.5 مليار عملية بحث يوميا يتربع موقع البحث الأول والأكثر هيمنة في العالم على سوق الإعلان على الإنترنت.
وفي الحقيقة تحقق إعلانات جوجل المدفوعة Google Ads أهدافًا خيالية لأي صاحب متجر إلكتروني أو مادي، إذ تحقق للمعلنين مجموعة من الأهداف منها:
- جذب أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين والإحالات الناجحة.
- زيادة المبيعات على الإنترنت.
- تشجيع العملاء على زيارة متجرك وزِيادة المبيعات خارج الإنترنت.
- الاستهداف الدقيق للجمهور المخصص للإعلان.
نبذة حول إعلانات جوجل
تقدم شبكة جوجل للمعلنين العديد من فئات الإعلانات المختلفة التي تناسب جميع الأنشطة وتستهدف منصات وتطبيقات ومواقع مختلفة يأتي في مقدمتها صفحة البحث الأساسية على محرك البحث جوجل، وبصفة عامة يمكننا رصد ستة أنواع مختلفة من إعلانات جوجل وهي:
- إعلانات محرك البحث: وهي الإعلانات التي تظهر عندما يبحث الأشخاص عن كلمة ما على محرك البحث جوجل، فتأتي نتائج البحث الثلاث الأولى على هيئة إعلانات مطابقة لكلمة البحث.
- إعلانات التصفح: وهي الإعلانات التي تظهر للمستخدم خلال تصفحه عددًا من مواقع الإنترنت مثل يوتيوب والبريد الالكتروني من جوجل " Gmail" وصفحة أخبار Google الرئيسية.
- إعلانات اليوتيوب: وهي الإعلانات التي تظهر على موقع يوتيوب إما قبل مشاهدة الفيديو أو أثناءه أو تظهر في أماكن أخرى على الموقع مثل الصفحة الرئيسية وصفحات "الاشتراكات" و"المشاهدة لاحقا" و"قائمة التشغيل".
- الإعلانات الصورية: وهي الإعلانات التي تظهر على هيئة صور أو مقاطع فيديو عبر ملايين مواقع الإنترنت المشاركة في برنامج إعلانات جوجل.
- إعلانات Shopping: وهي إعلانات على هيئة كتالوجات للمنتجات تظهر على شبكة بحث Google والمواقع المشاركة في إعلانات جوجل وYouTube وGmail.
- إعلانات التطبيقات: وهي إعلانات تهدف بشكل أساسي لدفع المستخدمين إلى تنزيل تطبيق iOS أو Android.
تسعير الإعلانات في إعلانات جوجل
تقدم جوجل للمعلنين العديد من خيارات التسعير لإعلاناتهم، إذ يكون أمام كل معلن ثلاثة خيارات للدفع وهي:
- تكلفة النقرة: أي المبلغ الذي تدفعه مقابل كل نقرة على إعلانك.
- التكلفة لكل ألف ظهور: أي المبلغ الذي تدفعه مقابل كل ألف ظهور للإعلان للمشاهد أو المتصفح.
- تكلفة النقرة التحويلية: هي المبلغ الذي تدفعه عندما يتخذ شخص ما إجراء محددا مسبقا مع إعلانك.
ويعتمد المبلغ الذي يدفعه المعلن على عدد من المحددات منها نوع الإعلان ووقت الإعلان ومساحته ونوع المنصة أو الموقع الذي سيعرض عليه، وكذلك نوع المنتج والجمهور المستهدف.
متطلبات الإعلان على جوجل
للإعلان على جوجل تحتاج أن يتوافر لديك:
- حساب إعلاني على جوجل: وهو حساب نشط يكون عن طريق حساب Gmail
- طريقة دفع مقبولة: إما عن طريق بطاقة ائتمان أو تحويلات مصرفية.
- موقع ويب: وهو الموقع او صفحة الهبوط التي سيتوجه إليها العميل.
- التوافق: وذلك مع معايير إعلانات جوجل من حيث المضمون والشكل.
خطوات إنشاء حساب على إعلانات جوجل
لإنشاء حملة إعلانية على إعلانات جوجل، يمكنك اتباع الخطوات التاليىة:
أول خطوة هي الدخول على موقع ads.google.com ومن ثم اختر حساب أو قم بإنشاء حساب جديد للعمل به على إعلانات جوجل.
سيفتح لك جوجل خيار إنشاء حملة مباشرةً لكن لا تقم بذلك بل اختر "تخطي إنشاء حملة" لإكمال إعداد حسابك الإعلاني.
في هذه المرحلة ستقوم بتحديد البلد الذي سيدار منه الحساب و العملة التي سيتم الدفع بها .
ثم سنقوم هنا بتأكيد إعدادات الحساب وإعدادات الدفع وادخل معلومات البطاقة التي سيتم سحب منها الأموال اللازمة ثم نضغط على موافق ثم إرسال والبدء في إنشاء إعلانات جوجل.
خطوات إنشاء حملة إعلانية على إعلانات جوجل
ليس من المفترض أن تكون خبيرًا كي تنشئ إعلانك الأول على جوجل فقط اتبع ما يلي:
الخطوة الأولى: الدخول إلى حسابك
الدخول إلى حساب إعلانات جوجل والضغط على ايقونة إنشاء في الجانب العلوي من يمين الصفحة اختيار أيقونة حملة.
الخطوة الثانية: تحديد هدف الحملة
تعرض جوجل لك مجموعة من الأهداف لتختار من بينها حسب أهدافك الشخصية من وراء الإعلان أو إنشاء حملة بدون تحديد هدف معيّن، وبصفة عامة تتنوع أهداف إعلانات جوجل المتاحة بين:
- المبيعات: أي زيادة المبيعات التي تتم على الإنترنت أو داخل التطبيق أو عبر الهاتف أو داخل المتجر
- جلب العملاء المحتملون: أي الحصول على عملاء محتملين وإحالات ناجحة أخرى عن طريق تشجيع العملاء على اتخاذ إجراء
- زيارات الموقع الإلكتروني: أي جذب الأشخاص المناسبين لزيارة موقعك الإلكتروني
- الترويج للتطبيق: أي الحصول على المزيد من عمليات التثبيت والتفاعلات وعمليات التسجيل المُسبَق لتطبيقك
- زيادة الوعي والتفكير في الشراء: أي الوصول إلى شريحة جمهور عريضة وزيادة الاهتمام بمنتجاتك أو علامتك التجارية
- الوصول إلى شريحة جمهور عريضة: وزيادة الاهتمام بمنتجاتك أو علامتك التجارية
- الزيارات إلى المتاجر المحلية والعروض الترويجية: أي جذب الزيارات إلى المتاجر المحلية، بما فيها المطاعم ومحلات البيع بالتجزئة.
وليكن هدفنا هو المبيعات وتحقيق زيادة فيها من خلال التطبيق أو عبر المتجر.
الخطوة الثالثة: اختيار نوع الحملة
في هذه الخطوة نحدد نوع الحملة من جملة أنواع الإعلانات التي تم استعراضها في الأعلى تحت عنوان أنواع إعلانات جوجل الممولة.
الخطوة الرابعة: تحديد الطرق التي نرغب في تحقيق الهدف من خلالها
وتقدم لنا جوجل أربعة طريق للاختيار من بينها وهي:
- زيارات الموقع الإلكتروني
- المكالمات الهاتفية
- زيارات المتجر
- عمليات تنزيل التطبيقات
وعند تحديد زيارات الموقع الإلكتروني يجب كتابة عنوان الموقع بدقة في نافذة ستظهر بعد التحديد.
الخطوة الخامسة: اختيار أهداف الإحالة
ويقصد بذلك اختيار أهم أهداف المبيعات التي تريد التركيز عليها وذلك من أجل تحسين عرض الإعلان للأشخاص المناسبين لتحقيق الأهداف ويعرض جوجل أهداف مثل:
- شراء : من خلال استهداف الأشخاص الذين يُرجح شرائهم منتجات من خلال موقعك الإلكتروني أو تطبيقك أو متجرك.
- شراء الاشتراكات : من خلال استهداف الأشخاص الذين يُرجح أن يحصلوا على اشتراكات مدفوعة في خدماتك و/أو منتجاتك.
- إضافة إلى سلة التسوّق: من خلال استهداف الأشخاص المهتمين بمنتجاتك، ويمكنك بعد ذلك إرسال تذكيرات لهم لإتمام عملية الدفع.
الخطوة السادسة: تحديد اسم الحملة
الخطوة السابعة: تحديد إعدادات الحملة
وهي الإعدادات التي تمكنا من الوصول إلى الأشخاص المناسبين وهي
تحديد الشبكة:
وهي المكان الذي يمكن أن تظهر الإعلانات فيه سواء بالقرب من نتائج بحث Google ومواقع Google الأخرى عندما يبحث الأشخاص عن عبارات ذات صلة بكلماتك الرئيسية، وهنا يجب تفعيل خيار تضمين شركاء بحث Google وخيار الشبكة الإعلانية.
تحديد المواقع الجغرافية:
نختار الموقع الجغرافي المستهدف وهو المملكة العربية السعودية على سبيل المثال، مع تفعيل خيار الهدف وهو " التواجد أو الاهتمام: الأشخاص المتواجدون في مواقعك الجغرافية المستهدفة أو الذين يتواجدون فيها باستمرار أو الذين أبدوا اهتمامًا بها".
تحديد اللغات المستهدفة:
وهي اختيار اللغات التي يتحدّث بها عملائك وهي العربية والانجليزية
تحديد شرائح الجمهور:
أي اختيار شرائح الجمهور المطلوب إضافتها إلى حملتك. وتُعد هذه الخطوة من أهم خطوات إنشاء الإعلان إذ سيترتب عليها من الذي سيعرض له الإعلان لذا يجب الاهتمام بهذه الخطوة جيدًا.
سيكون بإمكانك إضافة شرائح للجمهور بناء على نشاطك التجاري وستعرض لك جوجل مجموعة من الشرائح كقائمة العملاء، كما يمكنك إنشاء شريحة من خلال مدير الجمهور على المنصة.
وفيها تحدد الكلمات المستهدفة للشريحة والعمر والجنس كذلك وذلك من خلال الضغط على ايقونة شريحة جديدة.
تحديد مطابقة الكلمات الرئيسية:
وهي الكلمات التي بحث عنها الجمهور المتعلقة بنشاطك التجاري وهنا يجب تفعيل خيار "تشغيل: استخدم الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية لحملتك بأكملها"
اختيار تاريخ بدء الحملة وانتهائها:
تعيين تاريخ البدء والانتهاء ثم الضغط على أيقونة التالي.
الخطوة الثامنة: تحديد واختيار الكلمات الرئيسية
في هذه الخطوة تمنحك جوجل لكل مجموعة إعلانية إمكانية كتابة كلمات رئيسية لها لتحقيق أفضل النتائج، بحيث يكون لكل منتج كلمته الرئيسية على حِدة. كما تقترح لك جوجل مجموعة من الكلمات الرئيسية من خلال مسح صفحة ويب الخاصة بك التي أدخلتها، او من خلال ما يحقّق أداءً جيدًا للمنتجات أو الخدمات المشابهة.
والكلمات الرئيسية هي الكلمات أو العبارات التي تُستخدَم لمطابقة إعلاناتك مع العبارات التي يبحث عنها الأشخاص.
ويمكنك كتابة الكثير منها مع فصل كل كلمة رئيسية بعلامات الفاصلة أو إدخال كلمة رئيسية واحدة في كل سطر.
كما يمكنك كتابة كلمات رئيسية سلبية بحيث تمنع ظهور الإعلان للفئات الغير مستهدفة، فإذا كنت تسوق مثلًا لخدمات تسويق إلكتروني في الرياض فيمكنك كتابة كلمات رئيسية سلبية مثل" تسويق إلكتروني في الخليج أو تسويق إلكتروني في الدمام".
الخطوة التاسعة: كتابة الإعلان:
هنا نبدأ في كتابة الإعلان الذي سيظهر للمستخدم ونبدأ بكتابة رابط الموقع المراد زيارته، ثم نحرر العنوان الأول الرئيسي وليكن مثلًا "طريقك للتسويق المحترف" ثم العنوان الفرعي وليكن مثلًا " أفتح لأعمالك مجالات عالمية"
ثم كتابة اسم النشاط التجاري وشعاراته أو ترك جوجل تجعل من رابط موقعك أسمًا لك.
الخطوة العاشرة: ضبط الميزانية
في هذه الخطوة نحدد الميزانية، وهي الميزانية اليومية لنشر الإعلان، ويكون إجمالي الميزانية ناتج من ضرب متوسط عدد أيام الشهر. وقد تنفق في بعض الأيام أقل من الميزانية اليومية، وقد تنفق في أيام أخرى ما يصل إلى ضِعفها حسب أداء الإعلان والمناسبات، لكن لن تتخطى جوجل الميزانية المحددة شهريًا، او خلال مدة الإعلان.
الخطوة الحادية عشر: مراجعة الإعلان
في هذه الخطوة ستقدم لك جوجل مجموعة الاقتراحات لحل بعض المشاكل في إعلانك إن وجدت وعليك اتباع التعليمات فيها وبذلك يكون إعلانك على وشك الانطلاق.
نصائح احترافية لتمويل إعلان فيروسي
إليك الآن بعض النصائح الاحترافية التي يجب أن تراعيها كي تساعدك في إنشاء حملات إعلانية ناجحة.
1- تحديد هدف واضح
تحديد الهدف من الإعلان أمر ضروري حتى لا تعود وتغير وتعدل في إعلانك، والهدف الواضح الذكي الذي يقاس ويكون قابل للتحقق ومحدد بمدة زمنية. فيجب أن تحدد مسبقًا الهدف من الإعلان هل هو زيادة الوعي بالعلامة أم زيادة المبيعات، أم توليد عملاء محتملين جدد؟
2- حدد جمهورك بدقة
تحديد الجمهور بدقة يساعد في تقليل الميزانية وعدم عرض الإعلان للجمهور الغير مستهدف، وينبغي أن تعرف جمهورك وخصائصه الديمغرافية المختلفة واهتماماته.
3- الاهتمام برابط عنوان URL
خلال تخصيصك للإعلان تطلب منك جوجل إضافة عنوان URL خاص بمنتجك أو خدمتك، وهو الرابط الذي سيذهب إليه الجمهور، لذا يجب أن يكون قصير قدر الإمكان وفي نفس الوقت معبر ويحتوي على الكلمة المستهدفة.
4- الاهتمام بجاذبية نص الاعلان
يجب كتابة العناوين والأوصاف بطريقة جذابة، عناوين قوية ووصف مقنع وتضمين دعوة لاتخاذ قرار، واستخدام صور عالية الجودة تعبر عن منتجك مع التركيز الشديد على الفوائد من منتجك أو خدمتك.
5- استخدم الكلمات الرئيسية الصحيحة
تعد الكلمات الرئيسية الطويلة من أفضل أنواع الكلمات الرئيسية لأنها محددة للغاية ويمكن أن تستهدف نشاطًا تجاريًا واحدًا.
على سبيل المثال، لنفترض أنك تدير نشاط تسويقي فيجب ألا لن تستهدف كلمة رئيسية عامة مثل " تسويق إلكتروني" بل خصص كلمتك لتكون مثلًا "تسويق إلكتروني في الرياض" حتى تصل للجمهور المناسب.