تطبيق استراتيجيات البيع داخل متجرك يُعد من أهم مفاتيح زيادة المبيعات ورفع متوسط قيمة الطلب. وتعد استراتيجية الخصم على الكميات مثل عرض "كلما اشتريت أكثر، زاد الخصم" واحدة من أبرز وأقوى هذه الاستراتيجيات. فهي تحفز العملاء على شراء كميات أكبر مقابل الحصول على خصم تصاعدي.
في هذا المقال، سأستعرض طريقة تطبيق هذه الاستراتيجية على منصة شوبيفاي باستخدام تطبيق Bundler - Product Bundles. مع التركيز على أهم النقاط التي تضمن لك تحقيق أفضل النتائج من هذه الاستراتيجية.
مفهوم عروض الخصم على الكميات
استراتيجية الخصم على الكميات تُعد من أبرز أساليب البيع العابر (Cross-Selling) التي تحفّز عملاء متجرك على زيادة عدد المنتجات في سلة الشراء مقابل الحصول على خصم إضافي. على سبيل المثال، عند شراء قطعتين يحصل العميل على خصم 10%. ولكن عند شراء 3 قطع يرتفع الخصم إلى 20%.
هذا الاختلاف البسيط يُشكل دافعًا قويًا للعميل لزيادة كمية المشتريات للاستفادة من الخصم الأعلى. وهو ما ينعكس بشكل مباشر على رفع متوسط قيمة الطلب داخل المتجر. لهذا السبب تعتمد كبرى المتاجر العالمية مثل أمازون، إيكيا، وكارفور على هذه الاستراتيجية لزيادة مبيعاتها وتحقيق أقصى استفادة من كل زيارة عميل.
كيفية تطبيق استراتيجية الخصم على الكميات في شوبيفاي
توجد عدة تطبيقات على شوبيفاي تساعدك على إنشاء العروض المجمعة للمنتجات، لكن فضلت الاعتماد على تطبيق Bundler - Product Bundles. فهو يمتاز بسهولة الاستخدام، مع تقديم خيارات مرنة للتحكم في العروض والخصومات داخل صفحة المنتج.
تثبيت تطبيق Bundler - Product Bundles
في البداية، ستحتاج إلى تثبيت تطبيق Bundler – Product Bundles على متجرك في شوبيفاي. توجه إلى الصفحة الرسمية للتطبيق في متجر تطبيقات شوبيفاي، ثم انقر على زر "Install" لبدء عملية التثبيت. سيطلب التطبيق بعد ذلك الحصول على بعض الأذونات للوصول إلى بيانات متجرك، مثل المنتجات والطلبات والخصومات. يُفضّل مراجعة هذه الأذونات بعناية، ثم الضغط على زر "Install" لتأكيد عملية التثبيت.
تفعيل التطبيق على القالب
بعد إتمام تثبيت التطبيق على متجرك، ستحتاج إلى تفعيله على قالب المتجر لضمان عرض العروض داخل صفحات المنتجات. اتبع الخطوات التالية:
- توجه إلى إعدادات القالب من لوحة تحكم شوبيفاي.
- من القائمة الجانبية، اختر تبويب "Apps".
- فعَّل خيار "Bundler Script" لربط التطبيق بالقالب.
- اضغط على زر "Save" لحفظ التغييرات وتفعيل العروض.
تخصيص مظهر العروض
الخطوة التالية، تحتاج إلى تخصيص مظهر العروض من حيث الألوان، الخلفية، الخطوط، وآلية العرض حتى تتوافق تمامًا مع هوية متجرك. انتقل إلى تبويب Bundler من القائمة الجانبية، ثم اختر تبويب Settings. بعد ذلك، توجه إلى قسم Volume Discount Colors وابدا بالتعديل على مظهر العروض في صفحة المنتجات.
إنشاء العروض المجمعة للمنتجات
الآن، تستطيع إنشاء العروض المجمعة للمنتجات والتي تشمل عرض "كلما اشتريت أكثر، زاد الخصم". على سبيل المثال في متجري أردت تطبيق عرض على بعض المنتجات الحصول على خصم 10% عند شراء قطعتين، ويتزايد الخصم إلى 15% عند شراء 3 قطع، ويتزايد الخصم كلما زادت عدد القطع. توجه إلى تبويب Bundles >> Bundles من قائمة شوبيفاي الجانبية، ثم أضغط على زر "Create bundle" لإنشاء عرض جديد.
يوفر تطبيق Bundler ستة أنواع من العروض الديناميكية مثل: المنتجات المجمعة، الخصم على الكميات، الخصومات المتغيرة، وغيرها. في حالتنا نحتاج إلى إنشاء عروض خصم على الكميات، لذلك نختار خيار "Volume Discount".
بعد ذلك، اكتب النصوص الدعائية للعروض في قسم General Information، مثل العنوان (Title) والوصف التسويقي (Description) الذي يظهر للعميل. ويُفضل كتابة نصوص مختصرة تبرز مميزات العرض وتوضح قيمته وتحث العميل على الاستفادة منه.
بعد ذلك، فعَّل العرض على صفحة المنتجات من خلال ضبط الخيارات التالية في قسم Bundle Setting:
- اختر Active من تبويب Bundle status لتفعيل العرض.
- اختر Show من تبويب Show bundle widget for this bundle لإظهار العرض في صفحة المنتجات.
الآن حدد تفاصيل الخصم للعروض، فانتقل إلى قسم "Volume discounts". ثم اختر شرط تطبيق الخصم ما بين كمية ثابتة من المنتجات، أو نطاق معين من الكميات، أو الوصول إلى حد أدنى من المشتريات. على سبيل المثال، في متجري أحتاج إلى تحديد الخصم عند شراء قطعتين من المنتج. لذلك قمت باختيار نوع الخصم من تبويب Type إلى Fixed quantity، ثم حددت الكمية المطلوبة من تبويب Quantity إلى قطعتين.
بعد ذلك، حدد قيمة الخصم من تبويب Discount. يمكن أن يكون الخصم نسبة مئوية أو قيمة مالية ثابتة. على سبيل المثال، اخترت نسبة متغيرة (Percentage Discount)، ثم حددت النسبة من تبويب Adjustment value.
الخطوة التالية هي كتابة النصوص الدعائية التي تظهر ضمن العروض، ويمكنك الاعتماد على الدوال الديناميكية ليتم إدراج نسبة الخصم أو عدد القطع تلقائيًا، مثل:
- {{discount_value}} لعرض قيمة الخصم.
- {{discount_unit}} لعرض وحدة الخصم (نسبة أو قيمة).
- {{quantity}} لعرض عدد القطع.
على سبيل المثال:
- إذا أردت أن يظهر في العنوان: وفر 10%، تكتب: وفر {{discount_value}}{{discount_unit}}.
- إذا أردت أن يظهر في الوصف: اشتري 2 قطعة واحصل على خصم 10%، تكتب: اشتري {{quantity}} قطعة واحصل على خصم {{discount_value}}{{discount_unit}}.
يمكنك إضافة أكثر من عرض داخل نفس التبويب. على سبيل المثال، لإضافة عرض تصاعدي آخر مثل: اشترِ 3 قطع واحصل على خصم 15%. اضغط على زر "Add Volume Discount Tier"، ثم أدخل تفاصيل العرض الثاني تمامًا كما فعلت في العرض الأول.
إضافة المنتجات إلى العرض
الخطوة الأخيرة، هي تحديد المنتجات المطلوب تطبيق العروض عليها. يوفر تطبيق Bundler خيارين، إما تطبيق العروض على كافة منتجات المتجر، أو على منتجات محددة. على سبيل المثال، أرغب في تطبيق العروض على منتجات محددة، لذلك توجهت إلى قسم "Product selection type"، ثم اخترت "Apply this discount to all products in the shop". بعد ذلك ضغطت على زر "Select Product" لتحديد المنتجات من المتجر.
ابحث عن المنتجات المطلوبة داخل متجرك، ثم حددها واضغط على زر "Add" لتطبيق العروض عليها.
أخيرًا بعد الانتهاء من كافة تفاصيل العرض ومراجعتها، اضغط على زر "Save Bundle" لحفظ العرض وتطبيقه على متجرك.
الآن عند التوجه إلى صفحة المنتجات على المتجر، واختيار منتج ضمن المنتجات المستهدفة بالعروض. يظهر قسم عروض الخصم على الكميات كما موضح في الصورة التالية:
بهذا الشكل تستطيع إنشاء عروض الخصومات على الكميات في متجرك وتحفيز العملاء على شراء عدد أكبر من المنتجات. فأنت مستعد الآن لإطلاق الحملات الإعلانية للترويج إلى هذه العروض. والتي تساعدك على زيادة قيمة متوسط الطلب على متجرك بشكل ملحوظ.